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每個(gè)公司都有自己的薪酬管理制度。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),薪酬實(shí)際上就是勞動(dòng)力這種生產(chǎn)要素的價(jià)格,其作用就在于通過(guò)市場(chǎng)將勞動(dòng)力尤其是具有一定知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)的稀缺人力資源配置到各種不同的用途上去。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司薪酬管理制度匯編,希望能夠幫到你喲!93D子文庫(kù)范文網(wǎng)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司薪酬管理制度匯編篇193D子文庫(kù)范文網(wǎng)第一章總則93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第一條適用范圍93D子文庫(kù)范文網(wǎng)本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二條薪酬支付要素93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司薪酬支付的要素是:職位價(jià)值、員工績(jī)效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第三條管理層級(jí)及職系93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí):93D子文庫(kù)范文網(wǎng)高層員工:公司副總經(jīng)理職位起。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)中層員工:職能部室、業(yè)務(wù)部門(mén)正副部長(zhǎng)職位。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)基層員工:公司各部門(mén)一般管理職位和業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)初級(jí)員工:操作工、見(jiàn)習(xí)工等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司的各級(jí)員工分為二個(gè)職系:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)職能部室:包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購(gòu)部的員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén):包括市場(chǎng)營(yíng)銷部的員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二章薪酬元素93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(一)基本薪酬:包括固定崗位薪酬和定檔工資。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(二)績(jī)效薪酬:包括月度獎(jiǎng)金、終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(三)福利及補(bǔ)助。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(四)其他薪酬:包括特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼93D子文庫(kù)范文網(wǎng)固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過(guò)采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異:根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第三條月度獎(jiǎng)金93D子文庫(kù)范文網(wǎng)月度獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)非經(jīng)營(yíng)部門(mén)員工月度績(jī)效的評(píng)定,以月度績(jī)效工資的方式發(fā)放。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第四條終獎(jiǎng)金93D子文庫(kù)范文網(wǎng)終獎(jiǎng)是員工通過(guò)努力而取得的薪資單元,由個(gè)人的績(jī)效、單位績(jī)效同決定。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第五條效益獎(jiǎng)金93D子文庫(kù)范文網(wǎng)指經(jīng)營(yíng)部門(mén)完成計(jì)劃任務(wù)后對(duì)其部門(mén)的獎(jiǎng)金,可以月為周期,也可以項(xiàng)目為周期。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第六條福利93D子文庫(kù)范文網(wǎng)主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第七條補(bǔ)助93D子文庫(kù)范文網(wǎng)一般補(bǔ)助:包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)培訓(xùn)補(bǔ)助:公司激勵(lì)績(jī)效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工,對(duì)于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工,根據(jù)管理層級(jí)和績(jī)效對(duì)其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第八條特殊獎(jiǎng)金93D子文庫(kù)范文網(wǎng)特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化,以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第三章薪酬體系設(shè)計(jì)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第一條薪酬體系的職級(jí)劃分93D子文庫(kù)范文網(wǎng)根據(jù)職位價(jià)值的大小,把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中,這樣的范圍就是職級(jí)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司的職級(jí)劃分為六個(gè):a、b、c、d職級(jí),每個(gè)職位都被歸到相應(yīng)的職級(jí)中,并根據(jù)不同職級(jí),確定其薪酬區(qū)間。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)備注:以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月,不含終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)各系列相應(yīng)的職級(jí)數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下:高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為檔(元/月),檔差元;中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為檔(元/月),檔差元;基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為檔(元/月),檔差元,初級(jí)員工參照基層員工確定。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時(shí),公司設(shè)立薪酬與考核委員會(huì),日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé),制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核,考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,對(duì)各層級(jí)員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔,具體以公司文件形式下發(fā)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第四章主要的薪酬形式93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(一)薪制。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才,其特征是對(duì)度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)薪資。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)實(shí)行薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+終獎(jiǎng)金,93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司薪酬管理制度匯編篇293D子文庫(kù)范文網(wǎng)一、目的93D子文庫(kù)范文網(wǎng)為建立合理而公正的薪資制度,以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,特制定本制度。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)二、原則93D子文庫(kù)范文網(wǎng)戰(zhàn)略性原則:薪酬設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向機(jī)制,與公司戰(zhàn)略相配合。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則:?jiǎn)T工薪酬保持在同行業(yè)人力資源市場(chǎng)的平均水平以上。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公平性原則:根據(jù)員工多承擔(dān)和公司的貢獻(xiàn),以及員工的工作年限等因素,來(lái)確定每位員工的薪酬水平。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)適時(shí)調(diào)整原則:公司薪酬制度將定期由綜合辦公室或相關(guān)部門(mén)修訂,員工的薪酬將依據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境、公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。公司將定期與市場(chǎng)上同行業(yè)或類似行業(yè)的福利水平作比較,以保持競(jìng)爭(zhēng)力。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)遵守國(guó)家法律原則:公司各項(xiàng)薪酬制度的制定以不違反國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定為基本原則。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)激勵(lì)性原則:薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向,通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)經(jīng)濟(jì)性原則:薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)三、適用范圍93D子文庫(kù)范文網(wǎng)__集團(tuán)有限公司全部正式員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)四、薪酬構(gòu)成93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1.員工薪酬由四大部分構(gòu)成:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1)固定薪酬部分:包括工齡工資、崗位工資和資歷工資;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2)績(jī)效薪酬部分:包括績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成及其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3)附加薪酬部分:包括加班工資和各類津貼;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4)福利薪酬部分:養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及其它福利;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2.不同類型人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同薪酬組合,詳見(jiàn)附件一《各類人員薪酬組成表》。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)五、薪資調(diào)整93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司每年將進(jìn)行一次薪酬調(diào)查評(píng)估以明確及決定本公司在本地區(qū)行業(yè)及勞動(dòng)市場(chǎng)上相同(似)職位所能提供的薪酬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性。由此,公司總裁辦將在總裁的批準(zhǔn)下對(duì)“員工薪資標(biāo)準(zhǔn)”的調(diào)整進(jìn)行考慮。公司在對(duì)薪酬體系作全面評(píng)估后,對(duì)其作可能的修正以適應(yīng)公司內(nèi)部及行業(yè)、勞動(dòng)市場(chǎng)的要求。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(一)整體薪資調(diào)整93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、工資調(diào)整系數(shù)的調(diào)整,主要根據(jù)職業(yè)勞動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際數(shù)據(jù)和公司人力資源戰(zhàn)略需求確定,以保證公司內(nèi)不同崗位的薪資收入水平符合內(nèi)部公平和外部競(jìng)爭(zhēng)的要求。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、工資率的調(diào)整與公司的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,隨動(dòng)性調(diào)整,公司根據(jù)與績(jī)效掛鉤及工資總額增長(zhǎng)低于經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)、職工平均工資增長(zhǎng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)的原則(兩低于的原則)進(jìn)行調(diào)整。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(二)個(gè)人薪資調(diào)整93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、基于業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)而引起的職位的變動(dòng)而調(diào)薪。職位變動(dòng)包括:晉級(jí)、晉等、晉職。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(1)晉級(jí):同一職等內(nèi),每經(jīng)過(guò)一次年度考核為B級(jí)(良好)及以上者,可以在本職等內(nèi)向上晉升一個(gè)職級(jí);當(dāng)晉升到本職等最高職級(jí)以后,不再晉升職級(jí),除非晉升到更高的職等93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(2)晉等:等級(jí)制員工的晉等以存在晉等空間為前提條件;等級(jí)制員工連續(xù)三年考核為良好(或以上)者,且薪資等級(jí)已處于所在職等的最高職級(jí),可晉升一個(gè)職等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)(3)晉職:根據(jù)考核結(jié)果和公司人力資源需求狀況,符合條件者可以晉職。具體由集團(tuán)、下屬公司及綜合辦公室根據(jù)實(shí)際情況擬定,呈報(bào)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、基于能力調(diào)薪。公司認(rèn)可的與工作相關(guān)的能力會(huì)帶來(lái)調(diào)薪機(jī)會(huì)。這些專業(yè)技能應(yīng)該是公司業(yè)務(wù)需要的,公司能夠認(rèn)可的。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、此外,發(fā)生一些其他的情況也會(huì)調(diào)薪。比如,公司對(duì)崗位重新評(píng)估,公司薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工調(diào)派、臨時(shí)工作任務(wù)等等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司薪酬管理制度匯編篇393D子文庫(kù)范文網(wǎng)一總則93D子文庫(kù)范文網(wǎng)為加強(qiáng)員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),特制定本制度。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)本制度是銷售部員工必須遵守原則,是規(guī)范員工言行依據(jù),是評(píng)價(jià)員工言行標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起,從本崗位做起,自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議,可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢,本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)二銷售部組織架構(gòu)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)銷售總監(jiān)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理93D子文庫(kù)范文網(wǎng)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理93D子文庫(kù)范文網(wǎng)銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管93D子文庫(kù)范文網(wǎng)三銷售部人員素質(zhì)要求93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、品德好93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、很強(qiáng)語(yǔ)言駕馭能力93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、人格魅力93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、很強(qiáng)組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力93D子文庫(kù)范文網(wǎng)四銷售部崗位職能93D子文庫(kù)范文網(wǎng)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)一93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)平衡發(fā)展。5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。6、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商關(guān)系、與代理商關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶來(lái)訪。銷售總監(jiān)崗位職能93D子文庫(kù)范文網(wǎng)二93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、制訂銷售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo),結(jié)合所掌握市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷售代表,完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、銷售體系管理:根據(jù)公司銷售策略,建立維護(hù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務(wù)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、客戶關(guān)系管理:通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺(tái),逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費(fèi)群體。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)5、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息,如:客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋,推動(dòng)快速響應(yīng)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn),評(píng)估客戶資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開(kāi)銷方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用合理性,提高投入產(chǎn)出比。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、部門(mén)內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率,提高員工滿意度。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)5、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)10、組織建立、健全客戶檔案;11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)各項(xiàng)工作;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)12、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;13、定期向直接上級(jí)述職;并提出合理化及可行性建議。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用提名;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域工作程序,報(bào)批后實(shí)行;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門(mén)主管工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中爭(zhēng)議作出裁決;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)21、每周定期組織例會(huì),并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開(kāi)支合理支配負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)主要權(quán)限:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告權(quán)力;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)6、對(duì)所屬下級(jí)工作有監(jiān)督、檢查權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲建議權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)9、對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)10、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)11、有退貨處理權(quán);93D子文庫(kù)范文網(wǎng)12、一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到服務(wù)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專賣(mài)店系統(tǒng)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)五服裝規(guī)范93D子文庫(kù)范文網(wǎng)著裝規(guī)定:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、工作期間,公司要求員工穿統(tǒng)一工作服,女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領(lǐng)帶,夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝,佩戴胸卡。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)儀容要求:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、工作期間,員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝,并梳齊頭發(fā),男性頭發(fā)不能蓋耳,至少每月理發(fā)一次,勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊,不凌亂,不留胡須。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈,上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象,談吐時(shí)講究禮儀,謙虛寬容,時(shí)刻保持微笑。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔,無(wú)污物,衣服應(yīng)熨燙整齊。六考勤制度93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、每天早上8:00上班,考勤在8:15之前完成。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己時(shí)間。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況,銷售部員工必須全體參加,必須著裝整齊,儀容儀表于會(huì)前整理好,不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意,并跟人事提前打招呼,以備考勤。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條,否則按照曠工處理。月底核算,扣發(fā)請(qǐng)假日工資。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)7、休假按公司制度調(diào)整年休,具體參照<公司規(guī)章制度>93D子文庫(kù)范文網(wǎng)8、根據(jù)實(shí)際情況決定,銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)上午:8:00——-12:0093D子文庫(kù)范文網(wǎng)中餐12:00——-13:3093D子文庫(kù)范文網(wǎng)下午:13:30——-17:3093D子文庫(kù)范文網(wǎng)附注:可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)七銷售報(bào)表規(guī)定93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)附:<銷售工作周報(bào)表><銷售工作月報(bào)表>93D子文庫(kù)范文網(wǎng)八薪金分配制度93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗,培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期,試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)薪資標(biāo)準(zhǔn)而定;試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理93D子文庫(kù)范文網(wǎng)在公司銷售人員中餐補(bǔ)貼以3、5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn),額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,出租車費(fèi)不報(bào)銷,特殊情況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示銷售總監(jiān),由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣,以500元/月扣足費(fèi)用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)九合同管理制度93D子文庫(kù)范文網(wǎng)1、經(jīng)辦銷售人員填寫(xiě)時(shí),字跡要工整、清楚,使用黑色鋼筆或簽字筆。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)2、合同內(nèi)容填寫(xiě)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)合同包括:主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價(jià)格體系,規(guī)定條款;如,出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充,要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)填寫(xiě)不得有空白欄,無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去,否則造成后果自行承擔(dān)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本夾縫處。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)3、合同簽字程序93D子文庫(kù)范文網(wǎng)合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字,審核每一條款,各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確,在交銷售總監(jiān)審批。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)原則上合同一式兩份,客戶、公司各一份,公司保留一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)公司薪酬管理制度匯編篇493D子文庫(kù)范文網(wǎng)一.總則93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度,特制定本制度。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二條本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)二.工資結(jié)構(gòu)第三條員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第四條工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第五條固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第六條績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬,每月調(diào)整一次。績(jī)效工資在工資總額中占0-60%。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第七條員工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核,確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第八條員工工資扣除項(xiàng)目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)三.工資系列93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第九條公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十四條營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十五條員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)四.工資計(jì)算方法93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十六條工資計(jì)算公式:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資93D子文庫(kù)范文網(wǎng)實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目93D子文庫(kù)范文網(wǎng)固定工資=工資總額×40%93D子文庫(kù)范文網(wǎng)績(jī)效工資=工資總額×60%×績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-1)93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十八條績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資。績(jī)效工資確定方法見(jiàn)表2。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第十九條職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。考核成績(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)注1:原則上管理層工資由公司承擔(dān),若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理,則其基本工資由公司承擔(dān),績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法:總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5。總經(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元人力資源93D子文庫(kù)范文網(wǎng)副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jī)效工資。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二十條為鼓勵(lì)公司部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,公司按月發(fā)放職務(wù)津貼,具體如下表:93D子文庫(kù)范文網(wǎng)五.薪級(jí)調(diào)整93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二十一條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后,根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并根據(jù)年終綜合考核成績(jī)對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資(年終獎(jiǎng)),并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整,重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二十二條年終績(jī)效考核采用檔級(jí)評(píng)分制,評(píng)分方法與考核工具見(jiàn)《工作績(jī)效考核辦法》。職能部門(mén)員工年終考核成績(jī)與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)表4。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)六.關(guān)于員工工資93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二十三條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn);(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況,可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。93D子文庫(kù)范文網(wǎng)第二十四條員工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù),核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門(mén)提議,經(jīng)人力資源部審核,報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn),由總經(jīng)理提議,報(bào)董事長(zhǎng)特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級(jí)。